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万亿工程机械租赁市场行业痛点明显,如何破局?


来源:工程机械品牌网       发布时间:2024-5-21 17:16:33     点击率:25


据统计,中国自2019年起拥有全球最大的工程机械租赁的市场规模,并且平均每年以10%左右的速度增长。2019年中国市场规模为6643亿元;2020年达到7554亿元;2021年为8882亿元;2022年又有所突破,增长到了9354亿元。近万亿规模的市场,未来潜力巨大。

一、租赁行业遇到的痛点

虽然目前我国工程机械租赁业市场规模庞大,但是市场中依然存在着诸多痛点急需解决。

首先,国内的工程机械租赁行业虽已发展了二十多年,但行业竞争格局依旧极为分散。2022年我国前三大设备租赁商宏信建设、庞源租赁、华铁应急合计市场份额仅约1.6%,其余超过1.5万名中小规模参与者占据98.4%的市场份额。过于分散的市场导致资源分散管理困难,行业规模效应难以发挥。行业中普遍存在租赁流程不规范、管理滞后等问题。租赁多半是熟人介绍,全凭口头约定,没有约束手段,管理查询合同困难。

其次,维修服务方面也存在很多问题有待解决。现在,我国租赁行业的市场服务参差不齐,也基本不规范。抛开售后体系完整的大企业,多数小企业并无专业技术人员,技术力量比较薄弱,一旦设备出现故障,不能及时修复,从而大大耽误工程工期。

然后,行业规则和相关法律制度还不健全,缺乏保护行业发展的法规条文,导致业内行为不够规范,普遍存在拖欠租金、维修服务不到位等违约现象。当涉及纠纷时,现有法律法规只能将其视为一般的民事纠纷。

最后,以我国目前的工程机械租赁市场来看,租赁类型比较少,发展还较为单一,与国外相比还存在较大差距。

二、破局之策

万亿市场痛点明显,困局中的工程机械租赁行业该如何破局?通过结合多方观点,工程机械品牌网认为可从三方面进行破局。

01、整体升级,提高整体服务水平

工程机械设备运营服务,主要包括传统设备运营租赁服务,也包括用户对一站式解决方案需求不断增加产生的其他增值服务。

美国卡特彼勒公司所属的租赁公司,近年来在服务上采取了新的举措,开展全包租赁,即按客户提出的工程任务、时间要求、地域、价格。为客户提供选机咨询、设备优化配置、租赁、技术支持、施工资料整理等全包租赁服务。

我国的工程机械租赁企业,除了提高传统项目的服务水平外,还应有创新意识,开创高质量的服务项目,整体升级,发展“整体解决方案”也就是一体化服务,“整体解决方案”里不仅包含产品的租赁,还包括产品的运输、维修、服务等环节。必要情况下,也可以同时出租机械的操作人员。这样,就可以将用户所涉及工程机械的业务全部承接下来。提高自己的市场竞争力。

另外,从上游规模来看,我国基础设施建设领域还有非常大的发展空间,工程机械租赁行业依然具有较大发展潜力,市场规模保持逐年上涨。未来,国内租赁企业仍需进一步发展,行业集中度有望提升。

02、多元化发展

多元化发展作为一种分散投资策略,目的是通过分散实现风险控制,增加效益。这里的多元化指代两方面,分别为经营业务多元化和用户群体多元化。

经营业务多元化:传统的工程机械租赁企业,仅仅从事单一的租赁业务。在国外,很多工程机械租赁企业,还利用现有的经营资源,包括人员、场所、营销网络,兼营工程机械产品和配件销售或兼作代理商,这既可扩大营业额,又可为客户提供多种服务,有利于租赁业务的发展。

用户群体多元化:随着工程机械技术的进步和非建设行业的机械化需求的增长,工程机械的用户已由传统的施工企业扩展到工业、农业、林业、交通、环保、市政、园林、旅游、宾馆、广告等20多个行业和部门。这为工程机械租赁业提供了新的用户群,机械租赁企业应重视用户多元化,在新用户中拓展业务。

03、加速数字化发展

通过数字化管理,整体提高企业的质量水平,借此强化财务管理、人才管理、经营管理、设备管理、信息管理,降低租赁业成本和价格;进行数字化管理不是目的,而是手段,数字化管理是为了更好地服务于业务,通过提高企业经营管理的有效性,驱动业务的增长。

基于数字化技术,给客户创造价值,深化竞争优势。一方面数字化技术可以为向客户持续输出价值,包含可视化服务、资产管理、工地维护等方面解决方案。为用户提供快捷、全方位的网上交易和服务;另一方面也可以加强企业间的协作租赁和小型租赁企业的组合,实现租赁资源设备共享,提高行业的竞争力。







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