原来德国的汽车融资租赁是这么玩儿的
在德国，融资租赁市场中的主要玩家有哪些？一个我们称为专属的金融服务机构，一般是由整车制造企业所有或运营的金融服务机构。其次，就是传统的商业银行，第三，独立的金融公司，也就是常说的专业从事融资租赁的公司。
由于历史的原因，主机厂专属金融机构在市场上占据主要份额，还有一个原因就是它的产品和服务范围，产品细分化，服务的形式也是最多样化的，这也是它能够在市场上是最主要参与者的原因。
融资租赁产品不仅仅是车的问题，其实常常是套餐包的形式，就是我租一辆车会带延保，保修、保养，这个套餐包很受消费者的喜欢。除了给消费者提供租赁，还可以做一般银行的所有业务。
融资租赁业务到底能够给消费者和经销商带来哪些好处呢？
就消费者而言，融资租赁的最核心优势就是灵活，能够让你对自己的支出有一个透明的，如果我们进行金融购车或者融资租赁，因为费用支出是固定的，所以消费者可以很好地量入为出。其次，融资租赁的合同是灵活的，可以根据客户的要求变化。这就符合现代人生活的需求和购物能力的需求。第三，融资租赁不仅仅是单纯的租车，它是一个套餐包，让消费者的支出可以更加透明。在这样的情况下客户有什么样好的体验呢？消费者可以每隔两三年就开到新车。
那么，融资租赁对中国未来汽车市场发展带来什么样的价值？
有专家预测中国目前的金融购车的渗透率是10%，预计到2015年是20%，而到2020年将会增长到32%，所以这个增长速度是非常快的。融资租赁最大的好处就是提高了客户的保留率，因此，具有高度敏感度，也就是聪明的、先行的企业家们应该现在行动起来，开始涉足融资租赁业务这个领域。在成熟的汽车市场，二手车是非常重要的一个业务板块。一个好的健康的二手车市场如果没有融资租赁的推动，就很难良性发展。因为我们融资租赁的车三年以后返还，就成了很好的二手车车源。我们现在的经销商所面临的问题是，这个月不知道能收多少二手车。所以，如果知道当月签了多少融资租赁的合同，就知道三年后能收回多少车，这就是很好的循环。
此外，融资租赁还可以提高客户的忠诚度，通过循环销售赢得长期客户，通过客户信息管理、定向提供以客户为中心的服务产品、为长期客户提供特殊折扣等进行有效的市场营销，并且在服务方面，由服务合作伙伴提供维修与保养。从这些方面来说都可以提高客户忠诚度。
我们最后就来讲一下，如何提升融资租赁或者汽车金融业务的能力。如果大家要涉足融资租赁业务或者汽车金融业务，最关键的一点就是选择适合自己的金融业务合作伙伴。金融业务合作伙伴刚刚提到了有商业银行，有独立的融资租赁的公司等等。然后，制定自己的金融销售业务目标、融资租赁业务目标。还有一个开发市场营销策略。在德国，融资租赁客户被称为车队客户，是企业客户，个人客户也有，但是比较少，车队占得比较大。德国大型企业的员工都要开车，也有自己的车队，企业的中层和高层管理人员都是用融资租赁的车，这是非常普遍的，这也更多的是企业给员工的福利。
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